Хороший бизнес как обычно для Pre

Apr 13, 2023

Безумие покупок Covid-19 закончилось. Поставка силовых видов спорта, как новых, так и подержанных, возвращается в обычное русло. В этом году покупательский спрос начался медленно, а весной постепенно увеличился. Мы наблюдаем рост оптовых цен по сравнению с четвертым кварталом 2022 года, но рост цен все еще ниже, чем типичное весеннее повышение цен. Мы ожидаем, что покупательский спрос выровняется раньше обычного, скорее всего, в конце мая – начале июня.

Основываясь на текущих ценах и исторических ценах до COVID, мы полагаем, что оптовые цены этой осенью снизятся сильнее, чем сезонные тенденции за последние пять лет, поэтому мы советуем покупать, пока дела идут хорошо. Если у вас много устаревшего, бывшего в употреблении инвентаря, сейчас самое время продать. Ключевым моментом является правильное сочетание новых и подержанных автомобилей. Из-за инфляции у людей уменьшился располагаемый доход, а ставки финансирования выросли, что сделало цену билета на бывшие в употреблении инвентарем более привлекательной.

Создайте бизнес-план для продолжения вашей деятельности в сфере PowerSport к весне 2024 года. Вот некоторые области, в которых дилеры могут сосредоточиться на достижении успеха.

Используйте технологии в своих интересах. Дилеры могут составлять свои ежемесячные бизнес-планы, используя программы управления запасами, рыночные инструменты, аналитику и услуги оценки в реальном времени. Инструменты оценки стоимости имеют решающее значение для получения прибыли при продаже, покупке и трейдинге.

Управление запасами важно для успеха любого дилерского центра. Знание того, когда покупать и создавать запасы для будущего спроса, имеет решающее значение для годовой прибыльности. Инвестиции в неправильные автомобили наносят ущерб прибыли. Обучайтесь и проводите исследования. Ознакомьтесь с инвентарем, просматривая местные, региональные и национальные аукционы, чтобы выбрать победителей из бывших в употреблении.

Расширяйте свои линейки в соответствии со спросом на силовые виды спорта в вашем регионе. В прошлом году рынок внедорожников начал развиваться, и прогнозируется его дальнейший рост. Мотоциклы остаются королями, а лидируют спортивные мотоциклы и круизеры. В некоторых регионах США вездеходы (квадроциклы) опережают мотоциклы. Будьте в курсе тенденций и того, что популярно среди вашей клиентуры. Используйте подержанный инвентарь с умом, чтобы заполнить пробелы в новом инвентаре.

Создайте гостеприимное, дружелюбное место с чувством принадлежности. Рынок как для новых, так и для существующих клиентов. Воспользуйтесь преимуществами мотоциклетной культуры, устраивая веселые праздники, конкурсы, распродажи и мероприятия. Сделайте это потрясающим опытом.

Увеличьте трафик и участие с помощью целевых коммуникаций. Предлагайте своим клиентам услуги через веб-сайты, электронную почту, прямую почтовую рассылку, социальные сети, текстовые сообщения и телемаркетинг. Развлекайте и вовлекайте своих новых клиентов.

Напишите свой план и ожидания. Какой объем инвентаря должен быть у вас под рукой и когда? Определите, какой должна быть ваша частота оборотов, чтобы оставаться прибыльным. У генерального директора National Powersports Auctions Джима Вудраффа есть высказывание: «Время оборота важнее, чем прибыль». Под этим Вудрафф подразумевает, что время поворота является множителем маржи. Вместе со своей командой определите правильное количество дней для вашей очереди. Большинству дилеров мы рекомендуем среднее время выполнения заказа 90 дней для каждого устройства с некоторыми сезонными колебаниями.

Пандемия закончилась, но отрасль продолжает расти. Эксперты ожидают, что некоторые сегменты рынка силовых видов спорта продолжат расти в ближайшие годы.

Мы возвращаемся к основам лучших практик и услуг. Найдите и удерживайте талантливых специалистов для выполнения миссии. Управляйте и позиционируйте свой бизнес в долгосрочной перспективе. Оцените свой новый и подержанный инвентарь сегодня. Решите, каким образом вы собираетесь его перемещать. Соответствующим образом масштабируйте запасы, переместив большую их часть в ближайшие месяцы. Аукционы, как в реальном времени, так и онлайн, – это проверенный и проверенный путь к успеху в управлении запасами. А теперь иди и наслаждайся хорошими моментами на горизонте!

Компания National Powersport Auctions (NPA), основанная в 1990 году, является ведущим в мире поставщиком услуг по ремаркетингу автомобилей для спортивных автомобилей. Национальное присутствие NPA обслуживает крупнейшие финансовые учреждения отрасли, производителей и дилеров через их ведущие платформы живых и онлайн-продаж. NPA также предлагает комплексные услуги по обработке данных, включая NPA Value Guide™, самый точный в отрасли инструмент оптовой оценки. NPA имеет собственные и укомплектованные персоналом предприятия в Калифорнии, Колорадо, Флориде, Джорджии, Огайо, Орегоне, Пенсильвании и Техасе. NPA является дочерней компанией Copart, Inc (Nasdaq: CPRT), находящейся в полной собственности. Для получения дополнительной информации о NPA посетите сайт www.npauctions.com.